10月23日，“第十五届中国制造业国际论坛”在天津梅江会展中心举行，一点资讯对天津滨海新区中小企业协会会长、天津重钢机械装备股份有限公司董事长李坤进行了专访。
一点资讯：在2018年我们中小企业遇到一些痛点，然后您能给他们一些面对问题和痛点的一些改善方法或者一个解决方式，给分享一下？
李坤：我对中小企业情况还是比较了解的，特别是实体制造这一块比较了解。现在大家面临着很大的困境，那么我认为这个困境是怎么产生的呢？
一个就是内外需求发生了重大的变化，需求发生，而且需求萎缩，发生重大的变化。然后互联网打破了传统工业的信息不对称，那么就是需求什么，不需要做那么大量的库存，在那里相对的话，产能也是过剩的。另外一个大规模的智能制造，包括汽车生产、手机等一些白色家电等等这一块，智能制造的出现就是制造产能严重过剩。所以现在这个企业不仅面临着就是严峻的市场，还面临着合法合规的解决。那么我们现在是处在一个绝对产能过剩的这个时代，就是很多企业面临着重大的一些困境，应该是说做什么都赔钱，以前是做什么都赚钱，现在做什么都赔钱。所以现在可能倒闭的企业或者是不运营的企业的相对越来越多，是这么一个状态，所以我认为搞中小企业这块工作的都非常理解，他们就是所处在困境当中，它不仅仅市场，不仅仅是法规，还有融资等等，各方面都面临着重大的问题。
一点资讯：您作为咱们中小企业会长，面对这个情况，有什么破解困局的方法？
李坤：有方法。应该可以这么讲，就是说作为企业角度来讲，是我认为还是要打造自己企业的生命力，要看准了方向，不仅要低头拉车，还要抬头看路，主要是要看一些市场的发生的国际的形势发生了重大的变化，要看准了以后开始要如何在贴近客户上下功夫，对把自己的产品做到服务打造好，这个是非常重要的载体，一定就是在质量上，要在信誉上面要下功夫，是吧？如果不在这方面下功夫，是很难应对的，严峻的市场考验。另外一个就是中小企业的也要面对合法合规的检验，就是我们现在环境的压力非常大，安全的压力都非常大。做企业这可以讲，就是说保护环境，或者是保证就是生命安全，应该都是非常重要的。所以我们要在这方面也要遵纪守法，最关键的还是要把自己的产品提高规划，质量搞好，要信誉做好，因为这是最好的。
一点资讯：，今年一直在强调我们制造业要由高速度转向高质量发展。您能够分享一下重钢机械做出了一些什么样的努力？
李坤：对于高质量的发展，我的理解就是说从我的角度来理解，没有生命力的发展，谈不上什么高速的方法，所以自己的产品一定要适应市场能力的打造，把企业建立一个适用市场的一个生态系统，生态系统的打造非常关键，一定要打造成自己的生命力。那么对于我们企业来讲，我可以这么讲，创业大概有到现在十几年时间，那么我们产品的出口，世界四十几个国家和地区，那么我们可以这么讲，到现在为止没有一个产品的推销人员。那么我们在市场严重萎缩的这种条件下，我们企业活力还非常饱满。那么我想这些年我们一直注重于转型和升级看准了方向，这个上做了很大的文章，另外一个就是我们在交付上交货期上这个做了很大文章，要将一个健康环境安全等等这些社会责任要加强这个东西。那么就是产品质量的打造，我觉得是这是一个长期的一个过程，那么我们现在产品质量到什么水准？基本上是达到了德国或者日本的高水平。那么但是我们的产品的价格又远远低于他们，在比中国国内的要高一些，所以在差异化当中我们生存下来了。那么我们应该说这个产品我要用一句话，为什么把产品做到40多个国家和这些区域，主要是靠产品有灵魂。器物会说话，我们就是靠着有灵魂的产品，走到40多个国家和地区。那么我对我们企业的员工的这种观念上的洗礼，我认为也是非常重要的。我们是没有挑剔的顾客，自有不满意的产品。越是挑剔的顾客，越是我们真正的买主，这是我们对我们的员工进行了思想观念上的东西，只有这种观念才能打造出好的产品。如何把它的成本降下来，给客户提供一个比较好的一个价格，让他满意的一个价格。客户所要求的交付，我们一定要准时的给他送达他的地方去。所以正因为我们在这几方面都具有相当大的优势，所以我们的产品才到了世界这么多国家去，有的人说你几乎没有一个推销员，产品到这么多国家，那么我说我们有我们的经营模式，那么我们的经营模式就是打造了世界高端的40多家著名的客户和我们就是买我们的产品。那么我们在海外没有自己的营销点，其实我们真正的营销点就是这些客户，这些客户变成了我们的营销部门。但是我们从来不用花营销的费用，所以我想一个企业要想做好的话，还要用心，一定要用心的去做。一个是在客户的打造上，你的客户是谁决定你是否有生命力。另外一个就是你的员工的这个打造，就是我们具有工匠精神的员工队伍的打造，另外具有灵魂的管理团队，有责任的管理团队的打造，我认为都是企业一个企业长期生存的生命力之所在。所以这一块我们在这些地方下的功夫比较大。
一点资讯：您作为咱们制造业领军者，您对于未来制造业的发展方向在哪里？
李坤：可以这么讲，就是说像互联网，像智能制造，这个都不以人们的意志为转移的，所以你不希望他来，他才找出你必须它已经到来了，所以这个已经是一个生态，现在我们以前所面临的生态可能挂是一个物理的空间，或者是人人和人交往当中的旧社会的空间。那么由于互联网存在以后，那么有网络的空间存在了，它整个的生态系统发生了一系列重大的这个变化当中，有一个实用性的问题，就是我们有个很多企业他不适应，他可能就处在物理空间和社会空间这种角度去思考一些问题，或者是他原来组织架构或者是企业打造的生命力，基本上都在这个空间来做。那么我们网络空间存在，以后互联网存在以后，就是他打破了很多传统的这种就是颠覆了产业的传统，它可能颠覆不了传统产业，但是店铺的产业的传统。所以这个时候我们一定要站在比较高的位置，看准自己的方向，要把握好自己的这种在三个空间当中，我们处在这个位置，然后就是找准自己的优势在什么地方，把自己的优势打造出来。我想只要我们努力把自己的优势打造出来，那么我一定会有生命力，那么有生命力的我们成长，我们才认为是一个高质量的成长。